文章轉(zhuǎn)載自“佛山企業(yè)家”書刊   

文：陳健瑩  圖：榮冠玻璃

          明智靜心，大富靠德，謀財治世”，時年66歲的簡健強為兒子的傳承留了很多他的分享筆記和剪報摘錄，其中提及最多的就是“讀書”與“學(xué)習(xí)”。他其中的一份剪報是香港著名電臺節(jié)目主持人梁繼章先生給兒子的忠告：“......雖然，很多有成就的人士沒有受過很多教育，但并不等于不用功讀書，就一定可以成功。你學(xué)到的知識，就是你擁有的武器。人，可以白手興家，但不可以手無寸鐵，緊記。”

        1982年簡健強因為讀了一篇文章而開始創(chuàng)業(yè)，到如今，從一個鄉(xiāng)野小工廠發(fā)展成中國南方具規(guī)模的裝飾玻璃建材企業(yè)之一，從手工作坊發(fā)展成佛山市首批“專精特新”入庫企業(yè)之一和細分行業(yè)隱形冠軍之一......在他身上，我們不僅看到了改革開放第一批洗腳上田的企業(yè)家特有的樸實和勤奮，更看到了一個碩學(xué)通儒的修為與涵養(yǎng)。

l 讀書，農(nóng)村小子改變命運

         簡健強出生在改革開放前的羅格圍（現(xiàn)在南海羅格村一帶），在他的回憶里：“那是一個完全孤立的小島，沒有橋梁、沒有工廠，甚至沒有通電，人們都是過著日出而作，日落而歸的生活。”為了生存，他高中畢業(yè)就到了鄉(xiāng)里打工。十九歲的他進入了南莊機械廠，除了年輕力壯，其他什么都沒有。要成為一名熟練的機械工人，他只能一邊當學(xué)徒，一邊自學(xué)各種機械原理和技術(shù)知識。他深知，有了知識，他才有選擇的機會。

        于是，簡健強養(yǎng)成了每日看書讀報的習(xí)慣。1978年改革春風(fēng)吹拂廣東大地，簡健強在一個朋友家中，隨手抓起一份《內(nèi)部參考》報。這是一份當時只有干部才有的報紙，內(nèi)容大致是這樣的：作者認為以后的社會會往“商業(yè)社會”邁進，道理上會利用“人性本質(zhì)是自私的”來發(fā)展經(jīng)濟，推動大家做生意、開辦工廠、發(fā)展生產(chǎn)力。他覺察到在生產(chǎn)大隊里天天遵循“條條框框”的“不對勁”。“商人”直覺讓他感覺到社會經(jīng)濟正在向市場化暗暗涌動，他認為未來是有絕對的機會打下屬于自己的江山。于是，用4年時間囤積好創(chuàng)業(yè)的“彈藥”，29歲那年，簡健強開辦了人生里的第一家企業(yè)，那是當時極少數(shù)的民營工廠之一，也就是佛山市榮冠玻璃建材有限公司的前身——榮冠齒輪廠。采訪的時候，簡健強回憶道：“我看準了當時民營廠的生產(chǎn)管理比國營廠、生產(chǎn)隊的排產(chǎn)體制有相當大的靈活優(yōu)勢和發(fā)揮空間，所以就拉起了家里面的兄弟姐妹一手一腳搭起了廠房，為國有企業(yè)提供機械齒輪零件。”當然，機遇與挑戰(zhàn)的共生的。“誰沒有吃過創(chuàng)業(yè)的苦頭呢？在工廠里，我除了任職廠長，同時也擔(dān)當業(yè)務(wù)、技術(shù)、稅務(wù)財務(wù)角色。還記得，我們做五金要固定納稅8個點，因為改革開放初期體制改革還沒有跟上，我們跟國企每做一單交易，就需要自己跑去鄉(xiāng)稅所開具發(fā)票。不勤奮是做不來的。”

l 務(wù)實，打造世界品牌

        隨著廣東經(jīng)濟改革開放的步伐進一步加快，簡健強發(fā)現(xiàn)做加工工廠很難將企業(yè)推向規(guī)模。“就像70、80年代的裁縫店，他們只是為終端消費者定制加工衣服，而并沒有為市場提供常規(guī)化生產(chǎn)的主營產(chǎn)品，他們的生意單一而且很難做出規(guī)模。”這個正是是榮冠齒輪廠的一個“痛點”。1987年，經(jīng)過多番琢磨，簡健強在鎮(zhèn)安組建了廠房，對自有品牌“榮冠牌”進行行業(yè)延伸，佛山市榮冠玻璃建材有限公司就此誕生。

       簡健強在馬賽克建材行業(yè)干了半個甲子，他打造的高端熱熔馬賽克不僅一直高居“產(chǎn)能最大”的位置，還不斷在全世界150多個國家的建材市場“攻城掠地”。頂峰時期，榮冠品牌曾占據(jù)墨西哥玻璃馬賽克的半壁江山，也在巴西打下了三分之一的市場份額。榮冠憑什么能穩(wěn)拿中國馬賽克行業(yè)“奧斯卡”，憑什么成為全國最大的玻璃馬賽克生產(chǎn)企業(yè)之一呢？在采訪中我們探取了簡健強這么多年的“生意經(jīng)”。

       “低調(diào)、務(wù)實、執(zhí)著、認真，是我對自己、對公司領(lǐng)導(dǎo)層的最核心的要求。”簡健強說。“我認為，作為企業(yè)家要踏踏實實做到自己的主營產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的核心和第一步，到主營產(chǎn)品能夠支撐起企業(yè)的利潤基礎(chǔ)，然后再去想如何改良產(chǎn)品和研發(fā)新產(chǎn)品。”業(yè)，貴專，而后便能精。三十年如一日，他并沒有在困難面前望而卻步，也沒有在誘惑太多的大環(huán)境中迷失自己。如今，榮冠玻璃從一個名不見經(jīng)傳的小工廠發(fā)展成一個占地面積30多萬平米，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)銷售為一體的大型裝飾建材企業(yè)。

         90年代以后，玻璃馬賽克市場一路走好，同行們紛紛叫囂漲價，更有甚者簇擁當時已是行業(yè)龍頭的簡健強制定更高的產(chǎn)品售價標準，簡健強一口拒絕了，他始終堅持：“以人為本、不斷學(xué)習(xí)、與時俱進，我們做建材產(chǎn)品必須貼緊市場，將心比心，所以我們寧可盡量在企業(yè)內(nèi)部挖掘潛力去降低生產(chǎn)成本，來賺取市場利潤。”2014年，榮冠馬賽克進軍電商市場。作為玻璃馬賽克行業(yè)首家觸電的企業(yè)，在一片爭議中迅速鋪開市場，更率先向C端客戶提出“原廠出貨”的承諾，短短的一年在電商平臺創(chuàng)出了120萬業(yè)績。

l 舍得，“榮冠”品牌走得更遠

       簡健強分享“定位之父”杰克·特勞特先生的一席話：“有時候舍棄一些東西對你的業(yè)務(wù)會有好處。如果你對較長一段時期的產(chǎn)品種類目錄進行研究，你就會發(fā)現(xiàn)過多地增加品種只會消弱增長速度，而不會對增長有任何幫助。增加的品種越多，基本的差異化概念被損傷的風(fēng)險也就越大。”2005年-2008年，隨著三水廠區(qū)逐漸完善，“榮冠”崗石、壓板型石英石、西瓦產(chǎn)品逐步投產(chǎn)并推出市場。2013-2014年，簡健強淘汰落后的熱熔馬賽克產(chǎn)能和工藝，專注做石材和西瓦產(chǎn)品。

       除了舍得“淘汰”，簡健強說還要舍得“投入”。近年來，榮冠重金購進最先進大噸位陶機生產(chǎn)線。陶瓦生產(chǎn)線也大膽進行技術(shù)革新，采用鏤空H型支架承托瓦片燒制從而提高產(chǎn)品質(zhì)量，并創(chuàng)新同行業(yè)規(guī)格最大的485*315mm羅曼瓦和477*305mm平板瓦，成為國內(nèi)唯一一家具備該類型產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，更是填補國內(nèi)高端項目依賴進口瓦的一項空白。2015年，榮冠被授予“市級企業(yè)技術(shù)中心”稱號；2017年，榮冠成為行業(yè)內(nèi)首家被授予“省級企業(yè)技術(shù)中心”的企業(yè)，2018年，榮冠榮列廣東省制造業(yè)企業(yè)500強第483位。

       在榮冠的生產(chǎn)車間，4條機械臂生產(chǎn)線取代了2/3的勞動力，車間從原有的70人縮減到如今的20人，增加產(chǎn)值4000萬—5000萬元，利潤提高了15%。

       對于兒子的接班，簡健強說：“傳統(tǒng)制造業(yè)以后的發(fā)展一定會更加不容易。做企業(yè)需要更加大量的企業(yè)知識儲備，包括財務(wù)稅務(wù)的、經(jīng)濟動態(tài)的，市場買賣的，專業(yè)技術(shù)的......我們所謂企業(yè)家，要成為‘綜合’的人，也要善用‘綜合’的人。當然，有的老板會相對輕松，有的老板必須勤勤懇懇。在我認為，一個企業(yè)的成功與失敗，第一把手的責(zé)任至少有70%，要接手企業(yè)要懂得承擔(dān)責(zé)任。”